第 300 章
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第 300 章
“我們抱歉地通知您, 由於目的地天氣原因，飛機暫時不能起飛，請您耐心地等待”
候機室裏響起一片罵聲和哀嘆聲。
在去機場的路上, 路菲菲查了一下目的地天氣, 發現那邊狂風暴雨, 驚雷閃電, 看衛星雲圖, 似乎沒有短時間散掉的可能性。
前序航班還在珠海三竈機場裏趴著, 不知道什麽時候才能起飛, 它們得飛過來, 做了清潔和安全檢查以後, 才能再飛過去。
在飛機起飛前十分鐘都可以購買延誤險, 路菲菲告訴景慧穎, 公司的機票裏面不包括延誤險, 她可以自己買一個, 得了保險金, 她可以自己拿著。
景慧穎選了第一檔, 延誤兩小時賠一百五十塊的條款。
路菲菲選了第二檔, 延誤四小時賠五百的條款。
路菲菲好奇：“你怎麽買了一個賠這麽一點的, 前序航班還沒有起飛，飛過來起碼兩個半小時, 還要整理收拾，再等排隊。”
景慧穎回答：“我怕萬一延誤三小時五十九分，那不是一百五十塊都拿不到了嗎？”
“雲團起碼得再過半個小時才能散，這段時間囤積的航班要排隊上天, 上午十一點的都還沒起飛呢，等輪到這個下午四點的, 起碼還要一個小時，我估計等飛機到我們這邊，起碼也得是四個半小時之後了。”
景慧穎十分驚訝：“你怎麽知道？”
“看衛星雲圖和珠海機場的網站就知道啦，網站上有跟機場大屏實時同步的信息。”
“那萬一要是航空公司不使用這趟前序航班，而是直接換一架飛機把我們送過去呢？”
路菲菲揚起嘴角：“不可能的，這裏又不是我們坐的航班的基地，他上哪兒調撥一架飛機過來。”
現在還是上班時間，飛機延誤在機場閑坐著也是無趣，路菲菲用自己的VIP卡把景慧穎帶進貴賓休息室，兩人打開電腦，重新再過一遍PPT上的內容，確定還需要補充的信息。
景慧穎發現路菲菲總會想到一些意想不到的角度去看資料，然後再從這些角度搜集資料，然後又會產生一些新的思路。
難怪客戶這麽相信她，不管客戶怎麽問，路菲菲都能說出來，而且數據精確，一聽就是特別厲害的專業人士，把事情交給她做絕對放心。
不知過了多久，貴賓廳的服務人員就過來通知她們準備登機了。
距離起飛時間已經晚點了三小時五十分，等到所有乘客上了飛機，關上艙門，已經延誤到了四小時零五分。
飛機落地後，兩人的手機短信同時跳出提示：航班延誤理賠已審核通過，保險金已打入預留賬號。
景慧穎得到一百五十塊，路菲菲得到五百塊。
以前景慧穎不是沒有聽過路菲菲的各種傳奇故事，網上的評論都說她運氣好，處處有貴人，到處都有人幫，或是她膽子奇大，富貴險中求，一般人哪有這種膽子。
經過今天這麽一件小事，景慧穎覺得事實與網上那些人講的不一樣。
路菲菲只是知道應該上哪裏去找公開信息，並且通過公開信息分析成功的可能性。
而且也不需要什麽膽子，兩小時賠一百五十塊錢的保險金是五塊錢，四小時賠五百塊錢的保險金是十塊錢，說起來是貴了一倍，仔細算下來也不過是五塊錢而t已……多花五塊錢，多得了三百五十塊。
路菲菲已經把消息告訴她了，買保險的鏈接也發給她了，唉……沒薅到這筆羊毛只能怪自己。
真有一種身入寶山，空手回的感覺。
第二天，路菲菲和景慧穎一起來到航展主辦方的辦公室，對方對兩人的到來表示熱烈歡迎。
對方很快切入正題：“這次除了老客戶都報名參展，還有好幾個重量級的新客戶，現場的票已經賣完了，所以我們想拓展線上視頻渠道，但是時間太緊了，實在來不及做，到現在為止，註冊的人數也不多，遠沒有達到領導對我們的要求……”
原來不是想找參展商，也不是想找看展人，是想找人註冊網站，這種水軍都能做的事情，感覺對方也不會給太多錢。
路菲菲沒有順著對方的意思開始報價，反倒勸他們可以不用請人幫忙，能省一筆錢：“其實你們不用擔心呀，離開展還有這麽長時間，等到正式開始的時候，買不到票又想看的人，自然就會到網上去註冊了。”
“唉，說是這麽說，但是現在註冊的人實在太少了，等開展的時候再註冊，系統可能會承受不了瞬間流量……”
他們打開了他們的網頁給路菲菲看，誠懇地請她指點一下。
首頁上那仿佛盜版網站的設計風格把路菲菲和景慧穎都給看沈默了，路菲菲有一種夢回初中的感覺。
路菲菲問：“這個網頁是誰設計的？”
萬一是花了高價請來的大神設計師，那麽路菲菲會先反思一下是不是自己的審美有問題，沒有跟上時代潮流，然後再選擇性的，委婉地提出意見。
對方回答：“是給我們做網頁的公司做的。”
“這樣啊……”想來是沒有靠譜的網頁設計師，隨便讓程序員做的。
程序員的審美，二十年如一日的穩定。
商談過程中，路菲菲似乎完全是為對方著想，又是想替他們省錢，又是想替他們省事：“你們只要先XX，再XX，然後XX，就是中間有幾點要註意……就可以了。”
路菲菲說得很輕松，好像這麽多步驟做下來，對她來說易如反掌，但是對於從來沒幹過的主辦方來說，光是聽她念一遍，就已經頭大了，越聽越頭痛。
自己搞不定，對方很嫻熟的樣子，那麽，最好的處理方案就是花錢請專業人士來完成。
路菲菲這邊已經準備好了合同的草稿交給對方，讓他們根據草稿，提出自己的個性化需求。
老規矩，又是要開會研究討論一下才能決定，不過珠海的速度確實夠快，他們保證明天早上就能出結果，不會像任紅霞等待央視簽約一樣，一等等上兩個月還沒下文。
回到酒店，景慧穎不解：“路總，你為什麽要說得這麽簡單，不是應該說得越覆雜越好嗎？”
越難辦，越能說明花錢請人代辦很值。
要是輕輕松松就搞定了，那又何必花錢呢？
路菲菲沒有回答，反問她：“你覺得按你的想法，他們願意花多少錢來辦這次線上的營銷。”
“十萬吧？”不就等於是營銷一個網址，讓人都來註冊嗎？現在獲客成本不高，平均兩毛錢一個，珠海航展還自帶光環，她預計能得到五到七萬左右的註冊量。
路菲菲又問：“剛才在會上，你獲得的信息是什麽？”
景慧穎：“線下觀眾太多，票已經賣完了，所以想通過線上分流一部分觀眾。”
“對，這是表層的需求，還有呢？”
“這是表層？”景慧穎一楞，怎麽是表層，這不已經是全部了嗎？
“對啊，他們真正擔憂的是什麽？他們擔憂的事情決定了他們的付費意願是否強烈，以及願意給多少錢。”
景慧穎翻開會議筆記，從對話內容裏查看蛛絲馬跡，看了半天，她怯生生地提問：“是……網站制作太粗糙，並發量不足？”
路菲菲搖搖頭：“再仔細想想？”
“是有重量級的新客戶加入，航展的地位一下子被擡得很高，要是做不好，會沒面子？”
“說對了一半，但還是沒有說到重點。”
景慧穎憋了半天，把筆記本從頭翻到尾，從尾翻到頭，感覺自己已經把能講的都講完了，可是路菲菲還是說她沒有講到重點。
“我真的不知道了，路總告訴我吧。”
路菲菲指著她筆記本中間的某一行：“聊到這邊的時候，他們說了一句很重要的話，你沒有記。”
“什麽？”
“那個宋主任說了一句’遠沒有達到領導的要求’，我想，他們這個網站做出來以後，應該被下了任務，要求在多長時間之內增加多少註冊量，要是不能完成任務，大概會影響到什麽。”
“還有，他們這次為了招商成功，花了很多錢去世界各國的航展，把參展商挖過來，上一屆航展參展商是600個，這次是650個，應該許諾了不少，要是線上能做好，他們就有更多的素材展示給參展商和專業觀眾看，下一次會有更多的新的參展商和專業觀眾加入。”
“他們的網站雖然簡陋，但是好歹能跳轉到網絡平臺，我們公司也能提供在線互動支持，比只能單方面地看，要好很多，對吧？目前在線互動技術最好的就是我們公司了，現在時間這麽緊，就算他們要找別的公司新做一個，也絕對是巨款，時間越緊，報價越高。而且還沒有經過真實瞬時流量的沖擊，還不知道有多少BUG在等著呢，不像我們公司的，已經更新疊代好幾版了。”
剛開完會出來，景慧穎對線上展覽存在的意義是：幫助線下展覽分流，讓買不到票的人也能看展。那不就是宣傳網站麽，平均價格也就是在五萬到十萬左右，她還有點擔心路菲菲會不會怪她沒有事先談好業務，十萬之內的業務讓路總親自跑一趟，實在是太浪費了。
現在她才意識到，原來對方有這麽多需求，原來他們這麽需要公司的幫助。
“怎麽樣，這麽好的東西，收他們八十萬不過份吧？接入我們公司的互動視頻再加二十萬。湊個整，一百萬。後續如果還需要額外服務，繼續加錢。”
景慧穎聽得一楞一楞的，最後，路菲菲又問了她一個問題：“今天對面的五個人，誰是負責真正決策的那個，你看出來了嗎？”
身份最高的是宋主任，但是路菲菲既然這麽問，那應該不是他……
景慧穎的腦子飛快運轉，回憶今天那五個人的言談舉止。
“應該是那個他喬工。他提的都是關鍵問題，別人都點頭了，就他還有問題……他可能不是最後拍板的，但應該是對決策有非常重要影響的人，別人看似問題多多，其實都是順著他的問題問的。”
路菲菲微笑著點點頭：“對，就是他，明天知道應該把主攻方向對準誰了？”
“知道了！”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
“我們抱歉地通知您, 由於目的地天氣原因，飛機暫時不能起飛，請您耐心地等待”
候機室裏響起一片罵聲和哀嘆聲。
在去機場的路上, 路菲菲查了一下目的地天氣, 發現那邊狂風暴雨, 驚雷閃電, 看衛星雲圖, 似乎沒有短時間散掉的可能性。
前序航班還在珠海三竈機場裏趴著, 不知道什麽時候才能起飛, 它們得飛過來, 做了清潔和安全檢查以後, 才能再飛過去。
在飛機起飛前十分鐘都可以購買延誤險, 路菲菲告訴景慧穎, 公司的機票裏面不包括延誤險, 她可以自己買一個, 得了保險金, 她可以自己拿著。
景慧穎選了第一檔, 延誤兩小時賠一百五十塊的條款。
路菲菲選了第二檔, 延誤四小時賠五百的條款。
路菲菲好奇：“你怎麽買了一個賠這麽一點的, 前序航班還沒有起飛，飛過來起碼兩個半小時, 還要整理收拾，再等排隊。”
景慧穎回答：“我怕萬一延誤三小時五十九分，那不是一百五十塊都拿不到了嗎？”
“雲團起碼得再過半個小時才能散，這段時間囤積的航班要排隊上天, 上午十一點的都還沒起飛呢，等輪到這個下午四點的, 起碼還要一個小時，我估計等飛機到我們這邊，起碼也得是四個半小時之後了。”
景慧穎十分驚訝：“你怎麽知道？”
“看衛星雲圖和珠海機場的網站就知道啦，網站上有跟機場大屏實時同步的信息。”
“那萬一要是航空公司不使用這趟前序航班，而是直接換一架飛機把我們送過去呢？”
路菲菲揚起嘴角：“不可能的，這裏又不是我們坐的航班的基地，他上哪兒調撥一架飛機過來。”
現在還是上班時間，飛機延誤在機場閑坐著也是無趣，路菲菲用自己的VIP卡把景慧穎帶進貴賓休息室，兩人打開電腦，重新再過一遍PPT上的內容，確定還需要補充的信息。
景慧穎發現路菲菲總會想到一些意想不到的角度去看資料，然後再從這些角度搜集資料，然後又會產生一些新的思路。
難怪客戶這麽相信她，不管客戶怎麽問，路菲菲都能說出來，而且數據精確，一聽就是特別厲害的專業人士，把事情交給她做絕對放心。
不知過了多久，貴賓廳的服務人員就過來通知她們準備登機了。
距離起飛時間已經晚點了三小時五十分，等到所有乘客上了飛機，關上艙門，已經延誤到了四小時零五分。
飛機落地後，兩人的手機短信同時跳出提示：航班延誤理賠已審核通過，保險金已打入預留賬號。
景慧穎得到一百五十塊，路菲菲得到五百塊。
以前景慧穎不是沒有聽過路菲菲的各種傳奇故事，網上的評論都說她運氣好，處處有貴人，到處都有人幫，或是她膽子奇大，富貴險中求，一般人哪有這種膽子。
經過今天這麽一件小事，景慧穎覺得事實與網上那些人講的不一樣。
路菲菲只是知道應該上哪裏去找公開信息，並且通過公開信息分析成功的可能性。
而且也不需要什麽膽子，兩小時賠一百五十塊錢的保險金是五塊錢，四小時賠五百塊錢的保險金是十塊錢，說起來是貴了一倍，仔細算下來也不過是五塊錢而t已……多花五塊錢，多得了三百五十塊。
路菲菲已經把消息告訴她了，買保險的鏈接也發給她了，唉……沒薅到這筆羊毛只能怪自己。
真有一種身入寶山，空手回的感覺。
第二天，路菲菲和景慧穎一起來到航展主辦方的辦公室，對方對兩人的到來表示熱烈歡迎。
對方很快切入正題：“這次除了老客戶都報名參展，還有好幾個重量級的新客戶，現場的票已經賣完了，所以我們想拓展線上視頻渠道，但是時間太緊了，實在來不及做，到現在為止，註冊的人數也不多，遠沒有達到領導對我們的要求……”
原來不是想找參展商，也不是想找看展人，是想找人註冊網站，這種水軍都能做的事情，感覺對方也不會給太多錢。
路菲菲沒有順著對方的意思開始報價，反倒勸他們可以不用請人幫忙，能省一筆錢：“其實你們不用擔心呀，離開展還有這麽長時間，等到正式開始的時候，買不到票又想看的人，自然就會到網上去註冊了。”
“唉，說是這麽說，但是現在註冊的人實在太少了，等開展的時候再註冊，系統可能會承受不了瞬間流量……”
他們打開了他們的網頁給路菲菲看，誠懇地請她指點一下。
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路菲菲問：“這個網頁是誰設計的？”
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對方回答：“是給我們做網頁的公司做的。”
“這樣啊……”想來是沒有靠譜的網頁設計師，隨便讓程序員做的。
程序員的審美，二十年如一日的穩定。
商談過程中，路菲菲似乎完全是為對方著想，又是想替他們省錢，又是想替他們省事：“你們只要先XX，再XX，然後XX，就是中間有幾點要註意……就可以了。”
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路菲菲這邊已經準備好了合同的草稿交給對方，讓他們根據草稿，提出自己的個性化需求。
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回到酒店，景慧穎不解：“路總，你為什麽要說得這麽簡單，不是應該說得越覆雜越好嗎？”
越難辦，越能說明花錢請人代辦很值。
要是輕輕松松就搞定了，那又何必花錢呢？
路菲菲沒有回答，反問她：“你覺得按你的想法，他們願意花多少錢來辦這次線上的營銷。”
“十萬吧？”不就等於是營銷一個網址，讓人都來註冊嗎？現在獲客成本不高，平均兩毛錢一個，珠海航展還自帶光環，她預計能得到五到七萬左右的註冊量。
路菲菲又問：“剛才在會上，你獲得的信息是什麽？”
景慧穎：“線下觀眾太多，票已經賣完了，所以想通過線上分流一部分觀眾。”
“對，這是表層的需求，還有呢？”
“這是表層？”景慧穎一楞，怎麽是表層，這不已經是全部了嗎？
“對啊，他們真正擔憂的是什麽？他們擔憂的事情決定了他們的付費意願是否強烈，以及願意給多少錢。”
景慧穎翻開會議筆記，從對話內容裏查看蛛絲馬跡，看了半天，她怯生生地提問：“是……網站制作太粗糙，並發量不足？”
路菲菲搖搖頭：“再仔細想想？”
“是有重量級的新客戶加入，航展的地位一下子被擡得很高，要是做不好，會沒面子？”
“說對了一半，但還是沒有說到重點。”
景慧穎憋了半天，把筆記本從頭翻到尾，從尾翻到頭，感覺自己已經把能講的都講完了，可是路菲菲還是說她沒有講到重點。
“我真的不知道了，路總告訴我吧。”
路菲菲指著她筆記本中間的某一行：“聊到這邊的時候，他們說了一句很重要的話，你沒有記。”
“什麽？”
“那個宋主任說了一句’遠沒有達到領導的要求’，我想，他們這個網站做出來以後，應該被下了任務，要求在多長時間之內增加多少註冊量，要是不能完成任務，大概會影響到什麽。”
“還有，他們這次為了招商成功，花了很多錢去世界各國的航展，把參展商挖過來，上一屆航展參展商是600個，這次是650個，應該許諾了不少，要是線上能做好，他們就有更多的素材展示給參展商和專業觀眾看，下一次會有更多的新的參展商和專業觀眾加入。”
“他們的網站雖然簡陋，但是好歹能跳轉到網絡平臺，我們公司也能提供在線互動支持，比只能單方面地看，要好很多，對吧？目前在線互動技術最好的就是我們公司了，現在時間這麽緊，就算他們要找別的公司新做一個，也絕對是巨款，時間越緊，報價越高。而且還沒有經過真實瞬時流量的沖擊，還不知道有多少BUG在等著呢，不像我們公司的，已經更新疊代好幾版了。”
剛開完會出來，景慧穎對線上展覽存在的意義是：幫助線下展覽分流，讓買不到票的人也能看展。那不就是宣傳網站麽，平均價格也就是在五萬到十萬左右，她還有點擔心路菲菲會不會怪她沒有事先談好業務，十萬之內的業務讓路總親自跑一趟，實在是太浪費了。
現在她才意識到，原來對方有這麽多需求，原來他們這麽需要公司的幫助。
“怎麽樣，這麽好的東西，收他們八十萬不過份吧？接入我們公司的互動視頻再加二十萬。湊個整，一百萬。後續如果還需要額外服務，繼續加錢。”
景慧穎聽得一楞一楞的，最後，路菲菲又問了她一個問題：“今天對面的五個人，誰是負責真正決策的那個，你看出來了嗎？”
身份最高的是宋主任，但是路菲菲既然這麽問，那應該不是他……
景慧穎的腦子飛快運轉，回憶今天那五個人的言談舉止。
“應該是那個他喬工。他提的都是關鍵問題，別人都點頭了，就他還有問題……他可能不是最後拍板的，但應該是對決策有非常重要影響的人，別人看似問題多多，其實都是順著他的問題問的。”
路菲菲微笑著點點頭：“對，就是他，明天知道應該把主攻方向對準誰了？”
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